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兩岸經濟協意簽訂後隔天，筆者剛好因公前往中國大陸，在飛機上與鄰坐的台商，聊起了這個話題，他說ECFA目前看起來表面很好，的確可以幫助台商做生意，不過他也說，到底會有多少的效益顯現，他也不知道，在中國做生意已經超過10年的時間，什麼樣的情況都經歷過了，雖然他相信ECFA一定會為台商帶來好處，但一切仍待時間來證明。
我問過周遭的人對ECFA了解多少？大部份的人都只能回答「好像就是總統一直說的，台灣的商品免稅，這樣才會比較多人買」，但是許多台商朋友都認為「免稅」只是維持競爭力的最基礎要件，其餘如：價格、品牌形象、通路策略、產品定位、行銷活動等，才是在中國廣大市場致勝的關鍵。
目前在中國市場，價格仍然是影響銷售的重要因素，但是這兩年中國勞工薪資逐漸上揚，以這次富士康為例，一些基層員工甚至調薪調了一倍，試想如果你的薪資從下個月起調漲一倍，你會不會改變你的消費習慣？價格還會是你買東西的主要考量嗎？
這次到中國比起兩年前，同樣的地方有著顯著的變化，原本只有中小型旅館的地方，蓋好了五星級酒店、原本都是小吃攤的街道，開起了一家家的高級餐館，原本只有少數幾間網咖的休閒設施，也開起了一家家高級KTV，這些都代表著中國市場即將進入下一階段的轉變。
ECFA替台灣爭取到了維持競爭力的時間，但是台灣企業也必須開始思考自己的定位，我常跟朋友說台商非常有韌性，全世界各地都可看到台商的身影，但是這些台商幾乎都是以「工廠製造」為主，鮮少有台商在世界各地闖出屬於自己的品牌。
在中國市場也是如此，有的人會說品牌並不容易建立，但是如果你親自走一趟中國，每項食衣住行育樂方面，銷售不錯的產品，都有中國自己的品牌。例如，我下塌飯店的液晶電視就是我從未見過的中國品牌，而且在大賣場的櫃位比其它廠牌都來得大，這代表在中國要走品牌路線是有機會的，更何況台商有如此巨大的製造能力，試著走出代工之外的另一條路並非不可能，以中國市場為基礎，發展出自有品牌，絕對是下一階段台商要走的道路。
兩岸即將進入後ECFA的時代，政府及企業的策略將影響著台灣未來幾十年的成長關鍵，簽定ECFA只是第一步，後續的配套措施才是政府最重要的一步。希望三年之後人民對於ECFA的印象，不再只是停留在「好像就是總統一直說的，台灣的商品免稅，這樣才會比較多人買」，在中國市場有著更多台商品牌的建立，那麼ECFA將真正成為台灣黃金10年的關鍵。
《本專欄固定每週二、五刊出》
