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永豐銀行新推出的「永漢わ卡」,最大特色除了是國內首張與語言學習機構聯名的信用卡外,卡面圖案再度找上卡通人物代言,更是受到業界矚目。但從過去例子來看,業者想利用「可愛」元素來「獲利」,似乎都不太成功,因為無論是找上Hello Kitty、Melody、Miffy、酷企鵝、太菲鴨、兔寶寶等,銀行都得負擔一筆不小的肖像授權金,使得經營成本無形中增加許多。
同時,這類卡通信用卡既然強調「可愛」,發行時的目標客戶設定,自然多以年輕人為主,但其實這類族群消費力大多偏低且不穩定,銀行想要提高他們的刷卡金額,似乎並不那麼容易。
早期的誠泰銀行,算是發行「卡通」信用卡的大宗,結合日本最知名三麗鷗公司旗下的Hello Kitty、Daniel、酷企鵝等,當初確實擄獲許多少女的喜愛,可是在新光銀行併購後,卻因授權金太高,而紛紛銷聲匿跡。
另外,信用卡業龍頭的中國信託,先前也曾看好這塊市場,找來華納卡通明星合作,像是崔弟(Tweety)、太菲鴨(Daffy)、兔寶寶(Bugs Bunny)都曾是卡面主角,但目前也僅剩趴趴熊卡,且顯少再推出專屬活動,幾乎處於被動等著民眾申辦。
據瞭解,永豐銀行的「永漢わ卡」找上Melody,確實得付出肖像授權金,同時未來這張卡的每筆消費,還需支付三麗鷗一定比例的消費回饋金,從經營的角度來看,算是一張高成本的信用卡。
不過,永豐銀行消費金融處資深副總江威娜認為「肖像無罪」,卡通信用卡雖然有一些失敗例子,但新卡選擇走這個路線,就是評估過仍然有契機。
江威娜分析,先前的卡通信用卡很多是Bank卡形式,「永漢わ卡」則是張聯名卡,所以藉著永漢日語穩定客源,發卡量可以期待,再加上裡頭學員上班族佔多數,除了可以刷卡繳學費,超過五成以上也都會利用長假機會到日本旅遊,所以消費力應該有一定水準。
事實上,現在市面上的卡通信用卡,多數也不斷附加其他功能,例如台北富邦銀行的miffy卡、兆豐商銀的原子小金剛卡、國泰世華銀行的兔斯基卡,都結合悠遊卡功能,希望因此讓卡片增加客群,讓申辦的動機不再只有「可愛」二字。