【卡優新聞網】
近兩年來兩岸大幅開放，幾乎所有的人都可輕易前往對岸經商或旅遊。最近與許多台灣公司談生意時，很多廠商都會說「我們準備在對岸投資XX億，中國的市場太大，所以我們預計一年會有XX億的營收，只要跟我們公司合作，賺錢絕對不是問題！」，以上這些話我有時聽的很煩。這年頭只要廠商扯上了「大陸市場」都會講的口沫橫飛，可是一旦要他們真正買單付錢時，又是另一副嘴臉了，只能說拜中國市場之賜，台灣生意人幾乎都變成了畫大餅高手。
有家玩具製造商最近想要委託筆者公司製作產品，第一次跟他們見面時，對方的老闆就說，我們擁有獨家的XX技術，而且這項技術已經被中國的XXX單位所採用，預計未來每年的商機高達數億人民幣，如果我願意跟他合作肯定是穩賺不賠。
開過幾次會之後，這老闆問我開發產品需要多少錢？我便請業務人員報價給他，結果區區幾百萬的價格，他竟然遲遲無法決定。我那時心中暗想，如果一年在中國可以賺數億人民幣，幾百萬需要考慮這麼久嗎？
後來這老闆提了一個建議，他問我願不願意降價或免費協助他們公司製作產品，將來在中國市場的獲利，他會與我公司共享。我聽了之後馬上就拒絕了，一來我跟這家廠商並不熟、二來我不可能清楚了解他們公司在中國市場的獲利狀況，最後的結果可能就是我一毛錢都拿不到，銀貨兩訖的方式對雙方才都有保障。
筆者發現這兩年有很多新設的公司行號，到處以大陸市場為誘因在台灣找尋合作對象，有些公司在沒有查證清楚之前，就貿然出貨給這些公司，下場就是被騙的血本無歸。
未來這種狀況只會越來越多，除非你自己非常熟悉對岸市場，否則千萬不要輕易相信，廠商所畫的中國大餅。筆者周遭的同業最近都說，最討厭聽到廠商說「我們在中國一年有好幾億的生意」，好像做幾億的生意很簡單。其實，這些廠商大部分都只有一個目的，就是利用中國市場大餅吸引供應商上鉤，藉此壓低供應商的成本。
對中國市場有憧憬的人，還是需要就自己的產業做好功課，如果還有人老是跟你講「我們公司在中國隨便做一年就是好幾億」，這種話聽過就算了，中國市場再大，要做到「幾億」仍然是件困難的事，小心謹慎才是事業永續經營的不二法則。
《本專欄固定每週二、五刊出》
