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創業賺錢是天經地義，想讓自己的事業變大也很正常，創業成功的一個要件就是充裕的資金，但有了充裕的資金就能成功嗎？有多少人在尋求對外募資時，會回頭想想自己本身的核心價值？由於我老闆的原因，筆者常常接觸到各式各樣想要尋求合作的投資案，今天我就舉個例子，來說說這些人共同的毛病所在。
很多企業發展到一定程度時，往往會對外尋求更多的資金挹注，產出更多的產能，我看過這麼多的投資案，幾乎千篇一律就是描述市場的榮景，因為要完成一個遠大的夢想，所以需要多少資金的投入，最後就是承諾短時間之內，可以損益兩平，多久可以獲利等等，通常還會加註一條要求，就是希望想要擁有充分的主導權，反過來想想，今天如果您的角色扮演是出資者，會因為這樣就貿然投資嗎？
去年10月接觸了一家公司，這家公司的性質類似廣告行銷公司，主要是以創意為主，後來因緣際會投入了數位內容的開發，也跟政府爭取到了一些經費做出了些東西。但是東西是做出來了，卻不知如何銷售，所以這家公司目前都還停留在做產品的階段。
因此老闆請我去協助這公司，讓他們的產品趕快上市接受考驗。後來他們又提了一個遠大的計畫，因為要長期經營，所以需要多少的資金等等。總而言之，就是要錢就對了，後來我問對方這項計畫的投資風險為何？解決方式又是如何？財務規劃怎麼分配？產品的時程？要求經營權的同時內控機制是如何？目標里程碑的管理呢？還有這項計畫的核心價值在哪？要是市場上有一模一樣的競爭者該如何面對？最後我又問了，投資你們最大的利基點在哪？我問的這些問題對方有將近80%回答不出來，因此就請他們思考清楚了，再談下一步的合作。
我心裡想的是，連自己規劃出來的計畫，都不清楚核心價值，同時自身的產品，在市場上也還沒經過萃鍊。進而還想擁有經營權，但對於投資者想要的風險控管機制又提不出來，這樣的企業不只對外募資很難成功，連自己本業的經營都非常危險。
再看看另一家公司，同樣也是尋求投資，但是態度完全不同，因為他們本身擁有的核心價值非常明確，所以對於整體未來的規劃一清二楚，這樣的合作方案近期就會有結果了。筆者要強調的是，我上面舉的問題幾乎是所有投資案，都會問到的問題，本身自己的核心價值一定要夠清楚，只要自己有實力，一定會找到伯樂的賞識，股王宏達電不就是這樣產生的嗎？
《本專欄固定每週二、五刊出》
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