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自青春期擁有第一件內衣開始,每位女性幾乎時時刻刻與內衣為伴,而女性衣櫃裡的內衣數量,少則一兩件,多則數十件!也因為內衣的顏色、款式、功能各不相同,讓女性難以抵擋,也激起龐大的市場商機。根據TNS研究分析,今年上半年,台灣15~55歲女性中,每2人就有1人曾經購買過女性內衣褲,每個人平均消費金額高達新台幣2,145元。
內衣早已脫胎換骨,不再只是遮蔽上身為主,而是女性追求時尚與姣好身材的必備利器。「內衣外穿」的潮流,顯現在肩帶與圖案的設計豐富多元;「調整型內衣」喚醒女性崇尚窈窕身軀的靈魂;精品品牌內衣更是大舉攻台,擁抱台灣女性驚人的消費力。
據TNS消費者指數研究處調查,今年上半年女性內衣褲市場的銷售狀況,以親友贈送、電視購物、傳統市場集合而成的「其他品牌」囊括39%居冠;知名國際品牌華歌爾以16%次之;黛安芬與奧黛莉並駕齊驅,各擁11%市場;而近來年輕化的本土品牌曼黛瑪璉也有8%的市佔率。
最大通路百貨公司與次大通路內衣專賣店,合據半片江山,直銷與電視購物則各有7%~8%的佔有率。另外,傳統通路菜市場仍有6%支持者,與量販店等現代通路比例相當。
以名模、女媛或男明星代言,則是各家爭寵的慣用戰術,像是曼黛瑪璉請出擁有天使面孔、魔鬼身材的徐若瑄擔任07年產品代言人,最為轟動;惜肉如金的美容大王大S也挑戰尺度,為瑪麗蓮調整型內衣代言,大S強調,再怎麼瘦的女生都一定有贅肉,穿上調整型內衣,就可以把沒有用的肉變成有用的肉。此話一說,也讓調整型內衣正式加入女性內衣戰場。
女性內衣也有專屬的聯名信用卡,其中,華歌爾就與玉山銀行合作,只要購買華歌爾商品,有最高8﹪的年度購物回饋金,也經常舉辦購物滿額禮或回門禮等活動;奧黛莉則有華僑的聯名卡,持卡人於門市享9折優惠;第一銀行則有曼黛瑪璉聯名卡,到專櫃消費正品享85折,特價商品再享95折優惠。
這場內衣大戰,不僅比材質、款式、花色和剪裁,在宣傳話題上也要別出心裁,至於,實惠的聯名卡優惠,更是吸引女性消費者最重要的關鍵之一。