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前陣子有個新聞，一堆大學生加入了一家直銷公司，經過這家公司的教育訓練之後，很多學子都認為學歷無用，紛紛想要休學，家長眼見事態嚴重又遏止不了，只好投訴立法委員，整件事情因而爆開來。
有些朋友問我說，如果直銷真的可以賺到錢，難道他們的觀念有錯嗎？現在年輕人想要賺錢的價值觀有錯嗎？筆者今天來談談我對這些似是而非價值觀的看法。
筆者在大學畢業後，因為朋友的邀請，曾經加入了某家直銷公司。說實在的，當時我真的覺得那環境不錯，也沒有太重的銅臭味，這環境每天分別有不同的課程，營養健康、美容、生涯規劃、烹飪等等，不同的課程吸引了很多不同年齡層的族群來上課。這環境同時標榜著，來上課是學知識，並不會強迫推銷商品，所以讓上課的消費者更沒有壓力。
筆者那時的觀念是，反正學學東西也無妨，於是去了一段時間。在那段時間裡，生涯規劃的課程就講述到能力與金錢的重要性，也開始灌輸上班無法致富的觀念，鼓勵大家需要有份兼差，才可以在未來好過一些，這些觀念其實也是正確的，但是經過一段時間後，筆者就發現他們的狐狸尾巴，開始露出來了。
他們用了一些正確的觀念導引消費者，想要兼差多一份收入的心態，就開始讓這些消費者進入了另一階段的課程。同時用了一堆表面光鮮亮麗的人上台來做分享，這些人分享的內容大致上都是過去的生活如何如何，因為加入直銷讓他開始過有錢有閒的日子等等。
後來我發現，除了少數人真的是把直銷經營的有聲有色，大部份那些表面光鮮亮麗的人，其實也都負債累累，同時為了面子導致家中囤貨一堆，表面光鮮亮麗，私底下卻是苦不堪言，如行屍走肉一般。
後來我曾經找他們裡面高階的領導人談論這些問題，這領導人給我的回答是，直銷環境其實是小型社會的縮影，那些人要囤貨、負債，他也干涉不了，因為是他們自己做的決定！多麼漂亮的說法，把責任推卸的一乾二淨！我反問那個成功的直銷領導人，這些人的決定來自於你的教育，難道你一點責任都沒有？話說完我就離開了。
回到文章開頭所寫，這些年輕學生的心態有錯嗎？其實沒有，畢竟是大環境讓現在的年輕人，覺得金錢剩過了一切，他們錯在認為所有的一切，都是為了金錢。
但實際上，唸書不全然是為了賺錢，賺錢只是其中的一個選項而已！直銷確實可以賺到錢，但如同傳統事業一般，並非人人適合。我看到週遭親友多的是因為做了直銷，反而讓經濟狀況惡化。
如果你週遭也有親友如新聞上的那些年輕人一樣，勸勸他們三思而後行，如果不聽，就讓他們去做吧！他們如果做成功了，也算好事一樁，如果失敗了應該會知難而退。畢竟直銷充斥在你我週遭，只要保持正確的價值觀，就不會受到傷害。
《本專欄固定每週二、五刊出》
