【專題】
搶攻飯店聯名卡 走精緻!拼優惠!比據點!
民眾使用率低 鎖定高消費族群

福華飯店據點多,聯名卡發卡量約有十萬張(圖/卡優新聞網)

卡優新聞網

  繼三月份台北富邦銀行將旗下國賓飯店聯名卡推出白金等級後,62日美國運通也宣佈與晶華酒店合作,發行「美國運通晶華珍饌信用白金卡」,讓國內飯店業者,一時之間好像成為銀行拉攏的對象,市場一時熱絡起來。

 

  但事實上,國內有發行聯名卡的飯店,比起百貨公司、大賣場等明顯少很多,包括像知名的君悅飯店、圓山飯店、喜來登飯店等,都沒有發行相關信用卡,而是以專屬會員卡的形式,來募集高消費力族群。

 

  除了台北富邦銀行有國賓飯店聯名卡、福華聯名卡外,目前就只有剩新光銀行的六福集團聯名卡、聯邦銀行凱撒大飯店聯名卡、遠東商銀遠企尊榮金卡等,跟飯店有直接合作聯名的信用卡,但發行量卻不算高。

 

  台北富邦銀行信用卡行銷部經理蔡孟純表示,民眾通常一年只會住個幾天,也不可能三不五十往飯店吃飯宴客,因此不論從銀行或飯店的角度思考,其實市場上聯名卡的需求性並不強。反而具有連鎖據點多,卡友到處可適用的特性,才會發揮產生效益。

 

  像福華聯名卡,蔡孟純指出全台共有多達7個據點,民眾持有後等於到哪去玩都有機會用得到,合作起來自然能夠互謀其利。

 

  目前福華聯名卡約有十萬張發卡量,但據瞭解過去曾一度發行到三、四十萬張,最終還是出現幅度不小的量縮。

 

  其他像新光銀行的六福集團聯名卡、遠東商銀遠企尊榮金卡,都不單只有飯店優惠,還附加遊樂場、購物中心等折扣,透過來擴大適用範圍,來增加民眾申辦可能性。

 

  不過美國運通在這次推出晶華酒店聯名卡,就強調發卡量並非追求目標,主要是針對高消費族群提供優質服務,走精緻路線,因此能夠與領導品牌合作才是重點。

 

  但其實飯店與觀光、商務的關係密切度較高,而大部分市井小民進飯店的機會就顯得少了許多,因此飯店聯名卡的發行,除非切中民生消費的折扣,不然一般民眾持卡意願恐怕就不高了。

 

各知名飯店聯名卡優惠一覽表,見下表:

【2008/06/03 卡優新聞網】http://www.cardu.com.tw
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