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這兩天有個新聞，某冰品連鎖業者的加盟商上街抗議，指責加盟總部惡意吸金，坑殺加盟主。加盟主提出各項數字證明成本太高，每個月根本不可能賺錢，而加盟總部也提出一套說法，反駁這些加盟主。加盟看似一條賺錢的捷徑，稍一不甚，就有可能滾出財務的大窟窿，對於加盟躍躍欲試的人，最好睜大眼睛。
這些走上街頭的加盟主，指責店面裝潢成本太高、總部進貨成本太高、人事成本太高等。不過，筆者心中有個疑問，這些問題在之前，不是都該評估過嗎？
以加盟主指責原料進貨成本太高為例，加盟主指出所有進貨明細上都沒有明確價格，既然沒有明確價格可以估算成本，為何敢簽約加盟？更有加盟主指出依照目前的成本結構，每天必須賣出上萬碗的冰品，才可以能賺錢，這不是加盟之前該算清楚的嗎？
再來看看加盟總部的回應，加盟總部指出所提供的原料都是高品質，成本當然比較高，可是對於「加盟業者根本沒辦法賺到錢」的問題卻避而不答，提不出個解決方案，這也難怪會讓外界以吸金的眼光看待。
每個加盟總部都有一套評估獲利的模式，通常會先直營幾個示範點，以吸引想要加盟的人，而這些示範點的生意往往特別的好，名聲打開後便會大肆招募加盟主，這時加盟總部的錢已經先賺到手了，想要加盟的人千萬不要被這些示範點的人潮所蒙蔽。
加盟總部直營的點一定是經過千挑萬選、人潮聚集的一級商圈，而且為了營造氣勢，只要人潮夠多，就算直營點沒有實際獲利也會經營下去，這些都是想要加盟的人，所看不到的另一面。
既然一級商圈的店面幾乎都由加盟總部直營，那麼加盟主為了成本考量大概只能選擇次級商圈來經營。如此一來人潮、收益當然會不如預期，營收不如預期時，加盟主與總部的嫌隙自然會越來越大。
加盟的確是創業的一條捷徑，但是所有的成本評估、店面人潮計算等細節，務必仔細計算，也不要一窩蜂的選擇，正在熱頭上的加盟品牌，真正好的加盟品牌，是可以經的起時間考驗，否則當熱潮退去之後，損失的還是自己，至於加盟總部錢已經賺到手了，加盟主生意的好壞，就只能自求多福了！
《本專欄固定每週二、五刊出》
