傳銷業與銀行合作發行的聯名卡,雖然知名度、關注度並不高,極少成為卡友討論的議題,但目前市場上已有七張傳銷卡,可謂是自樹一格,而且由於背後往往有龐大忠實會員做後盾,就銀行收益頗具貢獻,屬「惦惦吃三碗公」類型的信用卡。
現階段發行傳銷聯名卡的大宗,首推永豐銀行,旗下包括有剛推出的「美安聯名白金卡」、「美樂家生活卡」、「eCosway聯名卡」。另外,日盛銀行也有推出「美兆健康快意卡」、兆豐商銀「雅芳聯名卡」、渣打銀行與聯邦銀行則不約而同都與安麗合作,分別有「安麗寰宇卡」及「安麗聯名卡」。
據統計,截至去(98)年底為止,國內合法登記的傳銷公司有405家,其中設置的營業所,四成比例在北部,而加入會員的人數,以不重複計算,將高達444.2萬人,勢力不容小覷。
永豐銀行表示,約從七年前開始經營傳銷聯名卡,當初看準的利基點,就是會員「必須」透過聯名卡才能購買商品,形成「獨佔」市場,再加上忠誠度相當高,很少會有呆卡或減卡的情形。
同時,傳銷販售的產品,單價往往並不便宜,民眾刷卡不僅可累積傳銷積分,更拉高了信用卡簽帳金額。以每月每卡平均刷卡金額來看,聯邦銀行的「安麗聯名卡」約有1萬元到2萬元;而兆豐商銀的「雅芳聯名卡」也有9千元的表現,與一般市場平均值相比,都高出一大截。
還有在發卡業務上,傳銷聯名卡更是能讓發卡推廣上省事不少。銀行業者也透露,因為傳銷都會有吸收新會員的定期活動,在人脈網路廣布之下,除了發卡量能夠保持穩定成長外,幾乎不用額外耗費資源行銷,會員要買產品時,自然就會辦卡。
業者指出,傳銷聯名卡確實沒有亮點,卡友也甚少討論,但就銀行角度,仍有值得發揮、經營的空間,尤其與知名度大、會員人數多的傳銷業者合作,商機可期。
各家傳銷聯名卡比較,如下表: