加油信用卡的大戰持續延燒,擁有百萬卡友的中國信託中油聯名卡,也宣佈加入戰局,演變成精采的『三國演義』,不管哪張卡能逐鹿中原,稱霸『卡』林,但是最後的獲益者勢必還是持卡人。
中國信託中油聯名卡在去年(2006)七月份起針對VISA卡友升級為「中油VIP感應聯名卡」,加入了VISA Wave的感應功能,也把中油VIP會員權益納入。但是面對台北富邦全國A POWER卡及遠東台塑卡的一連串強烈降價攻勢,遲遲未有反擊的動作,導致卡友把中油卡壓箱底,整體刷卡金額遽降。
自一月份起中信銀也下猛藥,把紀錄一口氣推到每公升回饋七元,成為目前加油回饋最高的一張信用卡。中國信託表示,凡是『新戶』申辦中油聯名卡,並於3月31日前核卡者,4月30日前至中油加油站加油,首刷每公升就可以回饋7元刷卡金。
據了解所謂『新戶』是指從未在中國信託辦過信用卡,即第一次向中國信託申辦的民眾,才符合條件。而這波促銷期雖然長達3-4個月,但實際加油回饋只限一次,且回饋上限為30公升。換句話說,新卡友可以享受210元的回饋金。
從整體策略來看,中信銀就是以社會關切的油價議題為訴求,來吸引其他銀行卡友申辦中油聯名卡,進而取得卡友對於中信銀的認同與忠誠。
對於舊戶或是原卡友,就不適用七元的優惠。中國信託表示,「中油VIP感應聯名卡」整合了信用卡及中油VIP會員卡的功能,加油的紅利點數累積比一般消費高出一倍,每30元可累積2點紅利,每300點就可即時折抵油錢24元。又可再累積VIP會員點數,單筆加油滿100元,汽油每1元累積1點會員點數。所以,給予原卡友是長期的優惠。
許多卡友表示,申辦加油信用卡的目的,就是要能降價省錢,最好是當場抵扣油錢。但是,中信銀的回饋方案卻是只限新戶、只限首刷、上限30公升的『三限』,卡友恐怕臉上已經『三條線』。因此,中國信託面對其他兩家銀行的直接降價或是現金折抵,若要想三國鼎立或是脫穎而出,優惠方案就要能嘉惠百萬卡友,否則衝出卡量卻失去簽帳金額,也非銀行的主要策略吧!