近來有員工來跟我討論加薪的事，我的第一個問題是「你覺得你值多少錢？」「為什麼來提加薪？」，大部分的人給我的答案是「因為我覺得我很辛苦，替公司奉獻了很多心力」，乍聽之下這樣的理由好像很合理，但是仔細想想，在職場上誰會覺得自己不辛苦？誰會說自己沒有替公司奉獻心力？如果覺得自己工作很辛苦就貿然去跟主管討論加薪，這樣的成功機率恐怕不大，甚至還會讓主管留下壞的印象。
現在已經不是講求「沒有功勞也有苦勞」的年代了，正常的公司一定都是看每個員工的貢獻度、工作產出、無形價值、工作態度等來決定薪資。這些事項在平常的工作時間內，主管都會細心觀察，所以如果只憑自覺貢獻很多，就要求加薪，那麼可能會被公司主管問到啞口無言。
最好的方式是，首先要把自己的工作內容「量化」，比如說可以看自己在一個專案內所負責的內容，花了多少的時間。如果可以計算出自己的「產值」那就再好不過。
行政內勤工作的人，可以試著訂出自己工作的KPI(績效指數)，大企業通常會用KPI來考核員工的績效，中小企業如果公司沒有這樣的評量，那就要靠自己來建立。
假設你是從事人力資源的工作，可以幫自己訂立今年公司的離職率、新員工招聘成功率、教育訓練辦幾場等，可以被量化的目標，到了你想要跟公司談薪的時候，就可以拿出來展示給主管看，一來有要求加薪的憑據，二來主管也會認為你對這份工作是有目標、有計劃，自己的無形價值就會提升許多。
台灣整體薪資水準停滯不前，只能靠自己的努力表現，來爭取自己該有的福利，公司不是慈善事業，所以不要憑感覺要求加薪，只要能夠提出自己對公司的貢獻度及重要性，在衡量利弊得失下，只要公司負擔的起，就比較有機會獲得自己理想中的薪資。
筆者再次強調，每個工作都是辛苦的，只有能夠把自己的辛苦具體的「量化」呈現給公司看才有價值，加薪的願望也才能提早實現。
《本專欄固定每週二、五刊出》
