在上一篇文章我提過，一份穩定的工作還是要有，因為那是家庭基本生活開銷所需，並非鼓勵大家捨棄正常上下班的工作。很多人在這邊就產生問題了，時間從哪來？？
所以，我強調我是跟我的那些業務朋友們，取得「合作」的關係，我最主要的工作就是轉介客戶而已，轉介客戶並不會佔用太多的時間，更重要的一點，轉介客戶成交的機率反而比較高。因為我自己的角色並不是推銷員，我只要讓我轉介紹的客戶，相信我的那些業務朋友們就好了。
舉個例子來說，有天在公司裡，聽到我的同事說，因為小孩子剛出生需要保險，我便跟我同事說，我有一個最好的朋友在XX保險公司，我可以請他服務。由於我同事跟我交情還不錯，相信的我的推薦，最後順利成交，成交最主要的原因，是因為我的同事不怕以後保險找不到人服務，因為同事只要找的到我就可以了，有了這層關係無形中增加了成交機率。
對於我來說我只花了5分鐘，介紹我的保險業務朋友給同事認識，這樣的模式、這樣的機會每天充斥在你我的身邊，所以不要拿沒時間當藉口。至於如果身邊沒有從事保險業的朋友可以合作，最快的方式就是找自己的保險服務人員合作，總要踏出第一步，才會有後續的結果。
至於在房屋仲介的部份就可遇不可求了，筆者是因為有朋友從事房地產投資，按照市場行情跑單幫，介紹客戶的佣金大約在1.5%~2%之間。在兩年前我很幸運的介紹一家企業，跟我朋友買了一棟市值一千多萬的房子，那次的傭金大大紓解了我的財務壓力，我至今仍感謝我的朋友，那次给我比市場還高的佣金比率。
至於網拍的部份，要跟網拍商家合作最重要的關鍵在於貨源，如果你找的到物美價廉的商品，很多網拍商家都願意合作，要找商品各位不妨去五股地區一帶晃晃，那裡面藏了很多的批發商，尤其是大陸有些便宜商品，都可以找到，只要找的到商品來源，網拍就不是問題了。
寫了這麼多，我只想表示筆者也是從零開始，其中還有一大關鍵，就是人脈的培養，以及人際關係的維護。除了認真打拼是絕對要素，而平時的人緣與待人方式，也決定了業務開發的信任度。以上筆者寫出詳細的過程，至於後續的成果就看大家的領會與努力程度了！
《本專欄固定每週二、五刊出》
