在M型化的社會型態下,財富分配越趨兩極化,然而各家銀行看準頂級客戶驚人的消費能力,以及頗低的呆帳風險,因此,紛紛推出頂級信用卡,來抓住金字塔頂端的大戶,這已成為今年度銀行重要的發卡策略。
目前市面上的頂級信用卡,依照發卡組織不同,分為VISA的「無限卡」與MASTER的「世界卡」。發行「無限卡」的銀行,包括有中國信託、台新銀行、遠東商銀、新光銀行、聯邦銀行;發行「世界卡」的銀行,則有國泰世華、台北富邦、遠東商銀、聯邦銀行等。
這些發卡銀行鎖定的頂級客戶,大多為銀行財富管理的客戶,例如中國信託銀行,財富管理在100~300萬之間的客戶,就有三十萬人以上,資產在300萬以上的財富管理客戶,也有十二萬多人;而台北富邦300萬以上資產客戶則超過七萬人。推出頂級信用卡,不但是看準財富管理客戶的高消費能力,更可以滿足頂級客戶的尊榮需求。
然而,符合條件的金字塔頂端客戶,僅佔信用卡市場的1%左右,加上辦卡門檻高,年費也高。因此,這些頂級客戶,通常僅會選擇持有最適合的一張卡,不太會有一人持多卡的情況出現。
頂級卡的市場競爭,反而比其他等級的信用卡激烈許多,不僅客戶人數稀少難尋,還要提供與眾不同的頂級優惠。因此,較後期發卡的銀行,開始下猛藥,例如打出首年免年費的優惠,可望讓頂級人士的皮夾中,再添一張頂級信用卡。例如台北富邦的世界卡、遠東商銀的無限世界卡、永豐世界卡、新光無限卡等。另外,聯邦銀行的無限世界卡,也以低於行情的年費八千元,來爭奪這些既有的頂級客戶。
據了解,目前頂級卡市場,以台新銀行的無限卡發卡量最高,超過了一萬五千張;中國信託發卡也有六千多張;而三月初頂級卡發卡量僅480張的國泰世華銀行,則針對財富管理客戶及成功動員關係企業發卡,發卡量暴衝到五千張以上;新光銀行無限卡,目前發卡量也有近兩千張;剛發行世界卡的台北富邦銀行,則信心滿滿的表示,今年底發卡量可望超過五千張以上,更有機會逼近萬張大關。
在一波波的發卡促銷下,是否會讓頂級的無限卡、世界卡,也如同「白金卡」一般,在不久的將來淪為「金卡化」或「普卡化」,連銀行都不能保證!真不知未來的超級「頂級卡」,是不是該叫「超級無敵宇宙卡」了?
各銀行頂級信用卡年費表,如下圖。