幾個月前,百貨公司祭出限量的名牌環保包,還沒開賣前就吸引上百民眾徹夜守候,而現在許多的發卡公司,也常喜歡打著「限量」的旗號,企圖吸引眾人目光,造成一波收藏風潮。
像製作捷運悠遊票證的台北智慧卡公司,就時常推出特殊卡面的悠遊卡,從運動類的王建民、郭泓志肖像圖,都採取限量發行的策略,短時間內銷售一空情況時有耳聞。甚至連上海銀行都曾於去年底推出過Pukii圖案的限量信用卡。
TNS模範市場研究公司表示,一般印象總認為女生較愛搶購「限量」產品,但其實男生比例比女生更高。根據調查結果發現,有近30%的台灣男性曾經購買「限量」產品,而女性則只有27%,雖然難分軒輊,但卻顛覆過去長久的刻板印象。
TNS研究經理黃佩詩進一步指出,男性消費者會搶購限量商品,最主要是看重商品的「與眾不同」和「升值潛力」,而女性消費者則是希望「引人注意的」和「緊貼潮流、時尚」。
黃佩詩認為,限量商品不但能吸引消費者與媒體注目,還可能是時尚的象徵記號。
例如台新銀行先前連續贊助歌劇魅影、小王子舞台劇,並在宣傳期間一併發行相關卡面的Visa金融卡,僅僅限量的10,000張,就在短時間內吸引許多「粉絲」申辦,立即讓台新銀行多了許多存款戶。而紀念版的悠遊卡,也以男性的收藏者居多。
台北智慧卡公司就表示,由偶像玉女歌手梁詠琪所設計的「悠遊天使2002紀念版」,在明星親手設計和限量1,800張的加持下,同樣造成搶購熱潮,可以說是悠遊卡發行特殊卡面搶翻天的「始祖」。
不過,台北智慧卡公司認為,不是全部卡片有「限量」二字就足以讓銷售「掛保證」,還是得看產品本身和社會氛圍等因素,像2004年雅典奧運,中華隊的表現不如預期,就連帶使得當時的紀念卡銷售成績普普。
黃佩詩表示,消費者以前僅會針對產品的功能性考量而去購買產品,但現在由於廠商行銷手法層出不窮,加入品牌個性、故事、形象等元素,到現在以「限量」思維鎖定消費者,讓消費者有更多購買的動力,並開始考慮產品未來的投資價值。