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【專題】
聯名卡就是给你包山包海
銀行拓展發卡量的利器

記者  黃懷瑩  報導   2006/05/23  
台灣的聯名卡內容包山包海, 幾乎各行各業都有聯名卡的誕生

    目前台灣地區約有400餘種聯名卡或認同卡品牌,內容幾乎是包山包海,從百貨公司的聯名卡一直到喝酒的聯名卡,內容各式各樣,各自花招百出的爭取消費者,分食著不同的分眾市場。

 

    在卡債風暴之前,聯名卡一直是銀行的金雞母,因為發行聯名卡,銀行除可擁有穩定的客源外,同時也是幫助銀行挑選客戶。除此之外,藉由結盟的方式,雙方都可以提升彼此的知名度與企業形象,當然更重要的,就是可以拓展發卡量以提升市場佔有率了。

 

百貨公司聯名卡 第一張破百萬的卡

    就是因為這些原因,銀行的生意腦筋幾乎動到了各個領域上去。百貨公司不用講了,固定的客源那麼多,所以各百貨公司的聯名卡便是每家銀行的必爭之地,而目前的聯名卡當中,也是以百貨公司聯名卡發卡量最高、佔的比重也最多。其中台新銀行的新光三越百貨聯名卡,是國內第一張發卡量破百萬張的聯名卡,同時也是幫台新銀行打下半壁江山,穩住台新版圖的信用卡,其重要性可想而知。

 

    除了發卡量多的百貨公司之外,這幾年只要跟「食衣住行」相關的聯名卡,都有著穩固的業績以及可觀的前景,因為不管經濟狀況如何,民眾對於最基本的花費還是必須、無可省略的。

 

量販店聯名卡 現金回饋不可少

    其中超市、量販店的聯名卡,變成了所有媽媽們的首選。目前華僑銀行發行有大潤發卡、中國商銀的松青超市聯名卡、上海頂好超市聯名卡,聯邦銀行與家樂福也在今年3月加入戰局,並樂觀的預計到年底將衝破80萬張的發卡量。在這些超市、量販店的聯名卡中,幾乎每一張都少不了「現金回饋」,各家都祭出從0.2%到1.25%的現金回饋,藉著非常實際的現金回饋,吸引著非常實際的廣大菜籃族們。

各行各業都有聯名卡

   其實除了食衣住行之外,聯名卡的觸角已經伸向了各行各業的角落,幾乎每個行業都可以看到聯名卡的出現。比如說常買唱片的人可以辦張中國信託的玫瑰大眾音樂聯名卡,卡友不僅享有95折優惠,紅利點數最高可抵20%刷卡金。而愛喝酒的人呢,不妨辦張華僑銀行的橡木桶洋酒聯名卡,一核卡就送高級紅酒一瓶喔!

 

    而且,就連保全業都有聯名卡,想像不到吧!中國商銀就出有中興保全聯名卡,有了這張卡,保全服務費用可享5%折扣,還有0.2%現金回饋。除此之外,銀行不僅是與實際的廠商合作,就連虛擬通路都是合作對象,像是宏碁戲谷與大眾銀行推出「宏碁戲谷聯名卡」,一起來搶占虛擬通路的市場。不論是看得見、或是看不見的市場,銀行都必須要爭取到。

 

    根據統計,台灣平均每個人有4張以上的信用卡。卡片雖然多,但是平常躺著的時候比較多,常用的不過是那麼一兩張。因此不如就依照自己的習性與愛好,精選一、兩張與自己日常有關的聯名卡來用,不但便利而且還可以集中火力,收集一些紅利積點或是現金回饋,對於日常開支也是不無小補。

新光三越聯名卡是台灣第一張人數破百萬的聯名卡
【2006/05/23 卡優新聞網】http://www.cardu.com.tw
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