台灣進入M型社會的態勢越來越明顯，尤其銀行業者的財富管理業務更是如此！擁有眾多財富管理客戶，高居國內市佔率第一的中國信託，今(31)日宣佈將搶攻Super VIP頂級客群市場，除提供第一手理財資訊外，還推出「理財點藏計畫」，讓財富管理客戶也能積點換好康。
中國信託的Super VIP客戶，鎖定瞄準資產達1,500萬元以上的有錢人，與台北富邦、台新銀行皆定位資產必須達2,000萬以上的標準相比，明顯降低許多，同時就算個人資產無法到達1,500萬元，以「家庭戶」為單位，裡頭成員資產總合有達到門檻，一樣可以享最高等級的貴賓禮遇。
中國信託個人金融總管理處資深副總黃思國表示，未來中國信託對於財富管理客戶的類別，往來資產達100萬元以上稱為「創富家」；300萬元以上稱為「首富家」；1,500萬元以上稱為「鼎富家」。
其中現在到達「鼎富家」等級的客戶，雖然只有近一萬人，但黃思國強調，如果以「家庭戶」的概念計算，可以到達一萬五千戶。
黃思國指出，財富管理業務會再切出一塊Super VIP的市場，主要是根據行內委託麥肯錫顧問公司調查發現，擁有資產1,500萬元以上的客戶，理財需求有明顯不同，包括對理財資訊依賴度高達83%、對於家庭理財議題也有30%有迫切需求。
中國信託個人信託部副總楊淑惠表示，有錢人對於資產究竟該如何保值，以及該如何節稅相當關心，與許多參加財富管理的客戶，主要是希望追求高報酬，有明顯不同的需求。
黃思國認為，財富管理業務未來五至十年競爭會更加激烈，尤其是頂級客戶的市場，更是大家搶佔的目標，包括花旗、渣打、匯豐、荷銀、星展這些去年併購國內問題銀行的外商銀行，都會是將來強勁的對手。
目前中國信託財富管理還推出「理財點藏計畫」，客戶進行理財之餘也可以積點，點數不但提供折抵金融交易手續費，還可選擇兌換數千種禮品票券，只要與往來越深，回饋就越多。
面對外商銀行不斷進入台灣，中國信託先發制人攻佔財富管理市場，目的就是希望即早建立關係，獲得更多有錢人青睞。
