受到全球化的影響,往返世界各地的商務人士越來越多,由於這類客群不但擁有高收入,而且消費能力也十分強勁,已成為銀行界極力拉攏的目標,尤其是市面上發行的商務卡呈現百家爭鳴狀況,就能說明競爭激烈的程度。
早期商務卡的申辦對象,主要都是以企業為主,但因為國內情況特殊,中小企業佔全部企業家數比例高達97%,許多老闆都是「校長兼敲鐘」,也使得商務卡漸漸朝「個人化」發展。
不過第一銀行表示,現在發卡將再從企業端下手,希望說服企業團體申辦商旅卡,除了能得到完整公司對帳單外,還有消費明細分析的好處,確實幫助企業做到節流計畫。
第一銀行信用卡處業務規劃部經理何倩予指出,過去旗下商旅卡主要都是向財富管理客戶推廣,但隨著Visa白金商務卡上市,現在發卡策略開始調整,將會轉向吸收企金客戶,讓發卡量持續擴大。
何倩予表示,以前以公司行號為主的商務卡,授信對象就是企業體,但並不符合目前社會模式,因此一銀商務卡提供全新服務,只要企業團體申辦,授信對象還是個人,但每張卡片會有公司統一編號,發卡銀行可以直接提供刷卡對帳單與明細給企業,省掉中間許多核銷的麻煩手續。
此外,企業團體申辦優惠福利不打折,包括出差住宿與交通工具票價、全程旅平險等,通通一樣享有,公司可以因此節省不少開銷。
何倩予舉例說明,如果台商林先生幫自己與公司十名經理級以上幹部團體申辦,而他們一年總計出國50次,以前光是國外全程險二千萬元的支出,就要將近10萬元,但使用一銀白金商旅卡,就可以省下意外保險的費用。
另外,企業只要以公司帳戶扣繳商旅卡帳款,員工不但不需要先墊付公司帳款,同時還有1.5%現金回饋也會從公司帳戶抵扣,等於只花了98.5%的差旅費,相當划算。
以一銀許多企業客戶一年海外差旅支出,都高達上億元來計算,即使不算省下的保險費,所賺的現金回饋就超過百萬元。
何倩予強調,一銀白金商旅卡11,000張的卡量絕對還有成長空間,只要把這麼好的商品推廣給企金客戶,相信將再掀起新的申辦熱潮。