受到景氣衰退影響,今(97)年下半年的消費市場空前低迷。主計處公佈今年超額儲蓄率平均將達8.52%,明年更能升高到9.5%,顯示民眾紛紛減少投資與消費,把「現金」放在身邊最實在。
不過,大家不肯花錢的結果,就是導致商家一片哀嚎。好不容易趁週年慶使得買氣大量出籠,量販業者現在更趁勢再推「買就送」,各自祭出千種商品「買1送1」,讓消費者大呼買到賺到。如此大手筆的舉動,就是希望趁週年慶的買氣尚未消退之際,為下半年的營業額再做衝刺。
量販業中以愛買動作最大,除了在九月底搶先推出週年慶,週年慶結束後立即推出卡友會號召500萬卡友回娘家,10/22~10/30再推出「買就送 大牌特賣會」,集結超過千種民生用品加上生鮮食品進行促銷。
愛買公關副理蔣成偉表示,今年週年慶期間業績成長近一成,尤其具有帶客作用的生鮮食品更提高50%,來客數果然跟著成長一成多,顯示促銷方案成功引來大量買氣。
蔣成偉指出,接下來推出的「買就送 大牌特賣會」,更特別規劃了多種促銷方案,從民生用品、生鮮食品、麵包烘焙、服飾寢具等一應俱全,促銷方式從「買就送」、「買1送1」、「買2送1」、「買3送1」到「買6送1」齊備。
例如進口洋蔥買1送1,一顆等於8塊錢。七星爐魚、珍珠石班魚與黃魚也是買2送1,一條不到60塊。而金墩米特價199元也是買一送一,等於一包不到100元,絕對是家庭煮婦的必敗商品。
剛結束週年慶的大潤發也同樣推出「買就送」正面迎戰,大潤發公關副理何默真表示,以往「買就送」都是「買A送B」或「買大送小」,這次卻是大手筆推出「買一送一」、「買二送一」等促銷,相當於「對折」的優惠。
曾在毒奶風暴栽了跟斗的大潤發,九月底到十月初的業績的確受到影響。不過何默真強調,九月底遇到颱風來襲,業績就已大幅回籠。為了重新找回消費者,週年慶也推出更多主題性促銷,例如大送腳踏車等,客人果然非常賞臉,加上最後一週再推加碼,整檔週年慶的來客數也成長10%。
至於大潤發的「買就送」,價格與商品也都噱頭十足。馬芬蛋糕買一送一只要17元,平均每個只要8.5元。而秋刀魚買2送1要價20元,平均每尾6.7元,白帶切片買2送1也只要24元,平均每片8元,準備以超低價吸引民眾上門。
除了生鮮食品外,更誘人的是,買華碩14.1吋的筆電就送7吋Eee PC,只要29,999元。另外,買Nikon單眼相機就送一台小的Nikon L16,一組只要31,880元,等於買到賺到。
在週年慶大肆敗家的消費者,如果想用超低價買到民生用品,可以趁機把握賣場近來的低價抗漲加碼活動,以聰明消費讓扁扁的荷包,不必再大失血。