海外旅遊是壽險、直銷常有的獎勵方式(圖/台灣安麗 提供)

　　本週最大的新聞，莫過於就是「中國安利直銷團來台」，所到之處皆引起媒體瘋狂的追逐。透過媒體放大式的報導，大家對於這群陸客的評價不一，有人認為太囂張，也有人認為太過誇張，筆者認為，如果了解獎勵旅遊的生態，對於這群陸客的行為，就能夠接受了。

　　媒體報導，這群陸客帶來上億的商機，因此大力宣揚每個人的購買力，也有人認為陸客所到之處，都有歡迎儀式，似乎不妥。其實很多歡迎儀式場面，都是這家直銷公司所安排，同時數億的商機裡面，有大部分是安麗直銷公司所拿出來支付食宿、交通等等的費用，而大家看這些直銷陸客的時候，實在不用太苛責他們。

　　畢竟很多場面都是直銷公司花錢所營造出來的，國內也有許多壽險、直銷公司，每年舉辦海外獎勵旅遊，他們在國外營造的場面，就類似這次我們所看到的中國安利團，國外的民眾會覺得台灣的壽險、直銷人員太囂張嗎？應該是不會的。

　　壽險、直銷公司的獎勵旅遊，已經行之有年，旅遊最主要目的，就是要讓這些從業人員有著帝王般的享受。公司有兩個最主要的目標：一、透過獎勵旅遊的舉辦，提升公司對外的形象。二、安排備至尊榮的行程，讓這些業務人員可以跟下線們分享，鼓勵下線也要努力完成獎勵旅遊的目標，達成整體組織業績的提升。

　　正因為如此，每家公司莫不絞盡腦汁在旅遊行程上大玩創意，把百貨公司、遊樂場、體育館包租下來辦活動是最常見的，如同中國安利團這次包下台中機場辦晚宴，就是這樣的操作模式。

　　未來一個多月內，還會陸續有幾批中國安利團的人員來到台灣，建議大家用平常心來看待。有人批評台灣政府太禮遇這批陸客，有失尊嚴，透過筆者上述的解釋，大家就可以了解所有的場面，幾乎都是直銷公司花錢打造出來的，絕對不是台灣政府刻意要禮遇這批陸客。

　　大家只要把眼光拉回現實面，這批人來台灣有沒有創造商機？據報導台灣承辦的旅行社，因這個案子就進帳了數億元，所以商機應該是有的。不管是媒體或是民眾，只要用平常心看待未來幾批來台的陸客，他們花錢的方式、多寡，似乎就不是這麼重要了。