又到了一年一度的房市黃金檔期「329」，不過在景氣冷颼颼下，今年的「329檔期」不似以往熱鬧，只能以「悄悄」上場形容。不過勇敢在329檔期推案的業者，除了在定價策略上略做調整外，促銷花招更是盡出，民眾在買屋時，可要特別注意三大重點！
在經濟前景不佳、失業率居高不下的情況下，今年房市「329檔期」並不被看好。而業者為打開銷量，無不卯足全勁，促銷花招盡出。除了有傳統促銷手法送裝潢、送汽車等大放送外，最特別的還有原價買回、零利率補貼、消費券放大抵房價等，過去從沒看過的促銷手法。
美商ERA易而安不動產市場行銷顧問張欣民表示，不管是哪種促銷手法，民眾想在329檔期購屋，還是要回過頭來檢視三大重點：房價的合理性、地段機能完備性，以及建商的財務狀況！
張欣民進一步指出，第一個重點是去檢視其房價的合理性，畢竟業者促銷手法能給的都是「小恩小惠」，主要是要掩飾其房價的不合理，如果買的房價不合理、偏高，一旦房價不敵景氣一滑落，損失可能就更大。
以業者提供兩年200萬零利率補貼為例，兩年下來業者補貼給購屋人的利息最多不超過5萬元，但若買下房子後房價一坪下跌1萬元，30坪房子就賠了30萬元，就真的是得不償失！所以在景氣前景仍不明之際，購屋人第一個動作就是不要管業者的促銷動作，而是先去檢視其房價的合理性。
其次，在目前的景氣下買預售屋，要特別注意建商的財務狀況，萬一建商不敵景氣宣告倒閉，再多的保證、優惠或是贈品，都完全沒有意義。
針對類似「原價買回」的促銷手法，張欣民認為，應該要有更完整的配套，例如信託或是履約保證機制，對購屋人的權益保障，才會比較完整，在銷售上的幫助力道也會比較強。
張欣民特別提醒，不管是任何時間點購屋，檢視該房屋地段的生活機能是否完備、居家環境是否單純，都是不可少的動作。此外，不管業者提供任何的優惠、贈品或其他促銷活動，購屋人一定要切記以白紙黑字逐一寫清楚，而且還要檢視個人在正常情況下的還款能力，這樣才能保障自身的權益，不會做出錯誤的決定。
