便利商店搶錢搶得兇,除了本業經營外,現在也要搶攻開架美妝市場,與連鎖藥妝店合作推出韓系人氣彩妝保養品。在不景氣下,許多消費者紛紛轉向好用但價格平民的開架美妝品牌,因此超商與藥妝店聯手,搶進開架美妝市場。
女性美麗商機無限,不景氣的年代也出現「經濟美妝」的現象,現在逛便利商店可以發現架上美妝保養品種類越來越多,從原本的護唇膏、小護士,一路發展到現在架上陳列有唇蜜、睫毛膏、面膜、洗面皂、保養精華液,還有近年當紅的各式BB霜品牌。
繼7-ELEVEN開賣韓國BB霜品牌ENPRANI、SKIN 79後,現在全家便利商店也與連鎖藥妝店屈臣氏獨家合作,引進屈臣氏代理品牌HANSKIN、MISSHA、VOV等韓系明星商品,在全省全家便利商店正式上架。
屈臣氏也為全家特別推出1日用小包裝的HANSKIN Super魔術B.B霜3日組日用包。此外,全家也引進MISSHA熱銷的甜心媚惑指甲油,有多款粉嫩色澤;VOV則是柳橙之吻滋潤護唇膏。
全家便利商店的韓國明星美妝品,採取「架上小包裝體驗,預購大份量」策略,提供便利商店女性消費者以「試用價」進行產品初體驗。
包括美系施巴潔膚系列、韓國B.B霜明星品牌ORIKS,都以小包裝規格上架,讓消費者可先透過超商通路嚐試體驗,使用滿意後再透過全家FamiPort進行大包裝的預購。
全家便利商店公關經理林翠娟表示,美妝品對超商來說其實是一塊零基市場,占整體營業額比例非常低。雖然過去超商並非消費者購買彩妝品的第一選擇,但超商在店鋪數多、距離近的優勢下,和專業的藥妝店合作,導入暢銷品並以個人化、體驗型商品的概念,推出小包裝試用型商品,讓沒使用過的消費者,可試用後再購買常規品,價格輕鬆沒負擔,也不怕用不完浪費。
林翠娟進一步指出,我們一直在思考有什麼東西,是消費者一定要到全家購買的,於是透過異業結盟方式,把特色商品導入便利商店,像之前推出到全家租霹靂布袋戲DVD,固定每星期就有10萬來客數;和金門酒廠推出的預購高梁,2星期來也創造了2千萬營收,效果非常的好。
全家為了慶祝韓系美妝上架,原價199元的VOV柳橙之吻滋潤護唇膏、垂涎欲滴豐唇膏,在11月3日前都享有99元特價。HANSKIN Super魔術B.B霜日用包3日組原價79元,特價只要39元。