進入『後卡債時代』,各家銀行不再以衝卡量作為主要的業務項目,反倒改變策略鎖定高消費族群,提供高檔的消費優惠,不但可以鞏固卡友,更可藉以吸引更多目標群族的加入。
銀行最常使用的促銷手法,大都是以尊貴、豪華、專屬、VIP為號召,例如打小白球、深度旅遊、精緻觀光,貴婦購物團,以吸引中上階層刷卡消費,享受貴族式的禮遇。其中由於香港、澳門距離台灣最近,往往成為貴婦團的最愛,又可享受出國的樂趣,也可盡情血拼。像是老銀行的華南銀行,就推出3天2夜的香江半島酒店的住宿優惠,坐頭等艙、住宿世界級的半島酒店,眺望維多利亞港的美景,奢華又浪漫。
據華南銀行表示,座落在香港尖沙咀的半島酒店,是世界頂級的酒店之一,有『遠東貴婦』的傳奇美名,更擁有綜覽維多利亞港夜景的最佳視野,被票選為【香港十大浪漫景點】,所以住宿價格也是香港之最。而『夠朋友、GO半島』的活動,只要15,999元就可以浪漫遊香港、住半島酒店。
華南銀行進一步表示,鎖定菁英人士,給予更多的優惠回饋,是華南的策略之一。今年推出冬季浪漫之旅,明年還會推出夏季浪漫,相當適合夫妻享受二人世界,重溫蜜月的甜蜜。
由於,年底將近,旅遊的旺季又將來臨,各家銀行紛紛推出旅遊的優惠,例如,台中商銀的動感香港&迪士尼樂園3日遊19,999元。刷MasterCard遊香港4天3夜6,999元,澳門3天2夜8,399元。甚至更以旅遊為抽獎來促銷。例如,華南VIP新卡核卡一個月內刷卡滿 3,999元,也可參加半島尊榮之旅的抽獎。到澳門刷MasterCard則可獲得刮刮卡。Visa也推出贏家遊戲,刷卡消費超過NT$399元,就可以參加拉斯維加斯皇家雙人之旅的抽獎。
活動越來越精采,促銷越來越火熱。由此可知,銀行已經把促銷的重點回歸到信用卡『消費』的本質上,不再迷信發卡量了。